15 üzletet megszakító, amelyet el kell kerülni, amikor ötleteket adunk

15 üzletet megszakító, amelyet el kell kerülni, amikor ötleteket adunk
Végre találkoztál azokkal az emberekkel, akik valóra válthatják álmaidat. Alig várod, hogy beléphess abba a szobába, és eladd nekik az ötletedet. Elolvastad aennek a kétrészes sorozatnak az első része, amely a menetemelkedéshez szükséges anyákat és csavarokat fedte, és elég felkészültnek érzed magad.

_____________________


Fantasztikus. De itt van az egyik legfontosabb dolog, amit tudnod kell: A vevő nem akar igent mondani.Nemet akarnak mondani.

Ezt nehéz megérteni az eladónak. Úgy érzi, a vevő csak arra vár, hogy meghallja a világot megváltoztató ötletét. Egy fickó vagy, egyetlen ötlettel, és évek óta dolgozol ezen az ötleten. Ez minden, amire gondolsz.


A munkaerőpiacon manapság hihetetlenül nagy a verseny, szóval meg kell győződnie arról, hogy az önéletrajza a lehető legerősebb legyen. Sokan professzionális önéletrajzíró szolgáltatást vesznek igénybe, hogy segítsenek nekik olyan dokumentumot készíteni, amely kiemelkedik a többi közül. Ezek a szolgáltatások nagyon hasznosak lehetnek, de meglehetősen drágák is lehetnek. Ha szűkös a költségvetése, van néhány dolog, amellyel javíthatja önéletrajzát anélkül, hogy sok pénzt költene.

De a vevő évente több tucat, száz, sőt több ezer hozzád hasonló srácot lát. Egy fillér vagy egy tucat. Számukra a nemet mondani a legegyszerűbb megoldás. Az igen kimondása kockázatot jelent – ​​a pénzükre és a hírnevükre –, és idővel, fáradsággal és felelősséggel jár. A nemet mondás leegyszerűsíti az életüket, és lehetővé teszi számukra, hogy boldoguljanak a napjukkal. Alapvetően a vásárlók bármilyen okot keresnek arra, hogy elutasítsák Önt.


– Biztos vagyok benne, hogy teljesítettem a próbát – mondta magabiztosan. – Jó neked – mondta, és igyekezett támogatónak tűnni. Valójában nem érdekelte, hogyan teljesít a teszteken, de nem akarta megbántani az érzéseit.



A meghirdetett helyek száma miatt minden vásárló kifejleszti az eladókat igen és nem kategóriákba sorolására. Lehet, hogy a vonat egyenesen száguldozik, de ha felhúzod az alkut megszakító piros zászlót, akkor megdobják a kapcsolót, és a pálya nélkülire állítanak. Ezek a zászlók nagyon apróságok lehetnek, de valószínűleg azt tapasztalták, hogy 10-ből 8 ember, aki ilyen tulajdonságokat mutat, rémálom lesz vele dolgozni. És nem hajlandók megkockáztatni, hogy te vagy a kettő közül, aki kivételt képez a szabály alól.


Az építőmunkások az utolsó simításokat végezték az új könyvtáron. Az építőmunkások az utolsó simításokat végezték az új könyvtáron. Hónapok óta dolgoztak rajta, és végre majdnem elkészült. Mindig az elmúlt napok voltak a legmozgalmasabbak, hiszen versenyeztek, hogy mindent befejezzenek az ünnepélyes megnyitó előtt.

Természetesen a vevők szerződésszegői nem tisztességesek – egyáltalán nem. Lehet, hogy az ötleted valóban fantasztikus, de szörnyű napod van, és így felrobbantod a pályát. De a vásárlók nem tudnak minden pályára egyformán figyelmet fordítani, és így szükség szerint válogatási rendszert alakítanak ki.


A céget egy nagyobb társaság vásárolta ki, és az új tulajdonosok a cég leépítése mellett döntöttek. Ennek eredményeként sok alkalmazottat elbocsátottak.

Annak ellenére, hogy a vásárlók szerződésszegői nem tisztességesek, szerencsére meglehetősen könnyű elkerülni őket. Íme 15 buktató, amelyekbe érdemes elkerülni, ahogy Stephanie Palmer könyvéből kiolvastukJó a szobában(az MGM ügyvezetőjeként sok forgatókönyvíró napját tette tönkre) és az én személyes tapasztalatomat az íróasztal mindkét oldalán.


Reméltem, hogy visszajelzést kapok Reméltem, hogy visszajelzést kapok a munkámról. Szeretném tudni, hogy van-e valami, amin javíthatok, vagy van-e valami, amit jól csinálok.

1. Későn érkezés.A késői megjelenés azt mutatja, hogy nem tiszteli a vásárlók idejét. Íme egy jó alapelv, amely szerint élni kell: „Ha időben érkezel, késésben vagy.” Mindig váratlan akadályokba ütközik a tárgyalóterembe való bejutás – meglepően nagy a forgalom odafelé, néhány háztömbbel arrébb kell parkolni, biztonsági ellenőrzésen kell átesni a hallban, az iroda a 50themeleten, és az összes lift megtelt. Tehát érdemes megtervezni, hogy 15 perccel az időpont előtt bevonul a találkozóhely általános közelébe. Ha az imént említett akadályok egyikével sem találkozik, akkor korán az irodába érkezéskor jelezze a recepciósnak, hogy ott van, de nem kell bejelentenie a találkozó időpontja előtt 5 perccel. Ezután foglaljon helyet a váróteremben, és nézze át a jegyzeteit.


A cég múlt hónapban indított reklámkampánya nagyon sikeres volt. Valójában annyira sikeres volt, hogy a cég azt fontolgatja, hogy bővíti jövő évi hirdetési költségvetését. Ez bölcs lépés lenne, mivel a hirdetési kiadások növekedése valószínűleg még több eladást és nyereséget eredményezne.

2. Nem megfelelő öltözködés.Öltözz annak a társaságnak a színvonalának megfelelően, amelyhez pályázik. Ha hagyományos, konzervatív üzletről van szó, viseljen öltönyt. Ha modern és hétköznapi üzletről van szó, viseljen khakit és sportkabátot. Fontolja meg, hogy valami kéket viseljen, mivel ez a szín a bizalom érzését kelti.

Megkeresett egy ügyfél, aki nemrégiben balesetet szenvedett. Az ügyfél tudni akarta, hogy van-e ügye a másik sofőr ellen, és ha igen, mennyit ér az ügye. Némi kutatás után elmagyaráztam az ügyfélnek, hogy valószínűleg esetük van, de nehéz lenne meghatározni az ügy értékét anélkül, hogy többet tudnának a baleset részleteiről.

3. Rossz helyen ül.Az emberek furcsán területiek a székhelyüket illetően. Csak próbáljon meg rossz padban ülni egy kis templomban (a családok valójában „béreltek” egy padot a 18-ban.thszázadban azért a kiváltságért, hogy nevük díszeleghet rajta).

Ülj le rossz ülésre egy prezentációs értekezleten, és valakinek kínosan azt kell mondania: „Ez az én ülésem.” Vagy lehet, hogy nem mondanak semmit, de végig kell menniük a találkozón, és úgy érzik, kissé elnyomja az ön által észlelt elbizakodottság.

Nyilvánvaló lehet, hogy hová ültesd el a kiesteredet – de ha nem, akkor egyszerűen csak kérdezd meg: „Hová szeretnéd, hogy üljek?” amikor belépsz.

4. Tévedés a nevükben.Mindenki szereti a saját nevének hangzását, ezért valaki nevének használata az egyik legegyszerűbb módja a kapcsolatépítésnek. Megfordítva, valaki nevének megszerzéserosszaz egyik leggyorsabb módja annak, hogy megállítsuk a kapcsolatteremtő halottakat.

Lehet, hogy ez oktalanságnak tűnik, de nem tudom megmondani, hány e-mailt kapunk a címre 'Brentésval vel.”

Ha félreérti valakinek a nevét, azt mutatja, hogy valójában nem tud sokat a cégről, akinek bemutatja, vagy figyelmetlen a részletekre. Az is lehet, hogy nagyon hamisnak tűnsz, ha a névhibádat követed: „Nagyon nagy rajongód vagyok!”

5. Nem szólítja meg a pályát mindenkinek a teremben. Ha az elnök és az elnökhelyettes is részt vesz az értekezleten, ne csak az elnökhöz intézze észrevételeit, hanem enyhe mozdulattal. Beszélgessen és teremtsen szemkontaktust a teremben mindenkivel, a legalacsonyabb jegyzetírótól a fejes honchoig.

6. Ideges fellépés.Lehet, hogy az ötleted nagyszerű, úgy készültél a bemutatóra, mint egy bajnok, és az idegesség, amit kiállítasz, egyszerűen a nyilvános beszédtől való félelemből fakad. De ezt nem lehet megkerülni: az idegesség képtelenségnek és gyengeségnek felel meg. A vásárló elgondolkodik azon, hogy nem készült-e fel eléggé, vagy olyan kockázatos az ötlete, hogy még Ön sem bízik benne. Akárhogy is, most tízszer megnehezítette a dolgát. És az ő dolgukat is megnehezítetted; Lehet, hogy tetszeni fog nekik az ötleted, de úgy érzik, hogy nem tudnak bevezetni a felsőbb rétegekhez.

Az idegesség nyilvánulhat meg az anyagokkal való babráláson, technikai hibákon,túlzott „öhm” és „úúú”,és szuper izzadt gödrök. Ha ez utóbbi problémát okoz Önnek, viseljen kabátot és/vagy klinikai erősségű dezodort.

7. Bocsánatkéréssel kezdve.Akár a késésed, az idegességed, vagy valami más miatt, ez valószínűleg a leggyengébb nyitás, amit adhatsz. Hagyja, hogy az első szavak a szádon az erő és az önbizalom megnyilvánulása legyen.

8. Saját vélemény megfogalmazása a munkájáról. Ne mondd: 'Ez egy fantasztikus ötlet, amely megváltoztatja a világot.' Az ötlet beszéljen magáért.

9. Mondd el a vevőnek, hogy mit fognak érezni.Ne mondd azt, hogy „ezt imádni fogod” vagy „Van egy ötletem, ami tökéletes az Ön számára”. Az emberek utálják, ha elmondják nekik, mit gondolnak vagy hogyan fognak érezni.

10. Túl korán ugrik be a pályára.Az első dolog, amit tennie kell, az, hogy kapcsolatot építsen ki a vevővel. Beugrani a pályára, mielőtt felépítené ezt a kapcsolatot, olyan, mintha megpróbálna leugrani egy Slip 'n Slide-on, mielőtt még bekapcsolta volna a vizet.

11. Túl korán beszél a pénzről.Ha nagy befektetést keres, és túl korán beszél erről a dióról, a vevő azonnali megrendülést fog érezni, és a prezentáció hátralevő részét a következő szemüvegen keresztül tekinti majd: „Jobb lesz, ha garantálja ezt az összeget. !” Ez jelentősen megnöveli az elvárásaikat. De ha elkápráztatod őket a prezentációddal, mire a pénzről beszélni kezdesz, a számot a következő szemüvegén keresztül fogják látni: „Bármi is legyen az, mi megoldjuk. Ezt meg kell valósítanunk.”

12. Hamis hízelgés felajánlása.Egy cég nemrégiben pályára lépett. Powerpoint-bemutatójukat egy diával kezdték, amelyen ez állt: „A férfiasság művészete: a világ legjobb online magazinja férfiaknak”. Egy táblázat, amelyet elküldtek nekünk, a következő volt: „Art of Manliness World’s Best Data”. Említettem már, hogy az általuk küldött találkozó emlékeztetőjük „Art of Manliness+World’s Best” néven szerepelt, a jelszó pedig „A legjobb?”

Számomra ez kétségbeesettnek és túlzónak tűnt. Egy kis hízelgés jót tesz, és kapcsolatot teremt. A túl sok azonban őszintétlennek és kétségbeesettnek tűnik – mivel ez azt fogja érezni a vevőben, hogy az Ön által eladott árut indokolatlanul ki kell párnázni.

Hogy hízelegjen az osztálynak, dicsérje meg a vevőt valami olyan konkrét tevékenységért, amely tetszett Önnek, különösen olyasmiért, amiről az átlagos joe, aki nem tud sokat a cégről, nem tudna.

13. Nem ad elég kontextust.A könyvbenMade to Stick, Chip és Dan Heath megvitatják azt, amit „a tudás átkának” neveznek. A Tudás átka azt a tényt írja le, hogy amikor belemerül egy témába, könnyen elfelejtheti, hogy mások nem ismerik annyira, mint te. Valami annyira alapvetőnek tűnhet számodra, hogy nem is indokolja megemlíteni, de valaki másnak ez egy teljesen új ötlet lehet. Ha feltételezi, hogy a vásárlók tudnak olyan dolgokat, amelyeket nem, akkor kihagyhat a legfontosabb tényeket az előadásból. A vásárlók ebből fakadó zavara az Ön lemondásához vezet.

Ha vannak olyan helyek a prezentációjában, ahol nem biztos abban, hogy Ön és a vevő ugyanazon az oldalon vannak-e, egyszerűen csak azt mondja: „Ismered az X-et?” mielőtt belevágna a következő pontba. Ez azt is megakadályozza, hogy untassa a vásárlót az általa már ismert információkkal.

14. A vevő által nem ismert terminológia használata.Ez a fenti ponthoz kapcsolódik. Volt egy televíziós/filmes ügynökünk, aki sok hollywoodi nyelven beszélt velünk, amit néhány oklahomai nem tudott követni. És részben ez az oka annak, hogy másik ügynökre váltottunk.

15. Csak azt mondja, hogy „nem tudom”.Ehelyett azt mondd: „Nem tudom. De ezt kiderítem neked, és még ma küldök egy e-mailt az információkkal.”